半年的时间,要转投一个新的行业,要建成6万平米的厂房,要组建一条先进的生产线,要生产出成型的产品,对于所有人来说,几乎不可能完成的任务,但是,有人做到了。他就是大亚集团旗下合雅木门的掌门人康伯年。在他的运筹帷幄之下,全新的合雅木门正朝着行业的尖峰跨越。在这样的一个过程中,康伯年经历了怎样的艰辛和挑战?近日,记者对江苏合雅木门有限公司的总经理康伯年进行了专访。 大亚科技集团,是全国知名的上市公司“大亚科技”的控制股权的人。经营木业、包装、科技、汽配四大产业,旗下的圣象地板极为知名。康伯年进入大亚集团有十余年,见证了大亚的迅猛发展,去年年底他还在福建主抓刨花板项目,这一个项目投入了8亿块钱,是大亚最大的单体投资项目。项目正做得风生水起,康伯年却接到集团董事会的指示,要他考虑一个全新的项目木门产业。 “以前我是做板材的,对于木门一窍不通。”康伯年笑言当时自己也是两眼一摸黑。年底董事会主席和他谈了三个小时,称给他30天的时间,要给董事会一个证据,证明木门这个行业可以去做。 去哪找证据呢,只有找最懂行业的专家,于是他找到国家林产工业协会的专家。跟专家交流之后,专家都认为大亚要做木门这个举动,非常明智,因为我们的祖国每年差不多有24亿平方米的房产要交付施工,而通常房屋每15个平方米,差不多需要一套木门,所以市场潜力非常之大。 今年3月份,康伯年拿着2.1亿元的投资,开始着手排兵布局,招聘人员,30万套的产能的工程做起来了。开始,一些相熟的业内人士在知道康伯年将要做的事情之后,都觉得不可能。今年5月,一个南京的经销商在当地考验查证过后,觉得没有半年他们肯定拿不出产品,可是到六月底他们已做出了五大系列几千套成型的木门。 短短的半年时间,在一块空地上,合雅木门完成了从建厂到生产的过程,创造了“合雅速度”。 康伯年和记者说,现在的装修业主,对木门的功能不是很重视,从几各方面能看出来,这些木门是由谁做?它是用什么材料来组成的。从造型到使用的方便,以及隔音、保温的功能,很多消费者还没意识到这些。 在做调研时,他找到了建设部房屋政策研究中心,了解到中国2008年预计有600亿元的木门需求,但是只有40%是投入工厂化的生产的。全国目前有3000家工业化生产的木门厂家,每年销售额达到5000万元大概只有40家左右。而目前花了钱的人木门的需求太个性化,所以导致了木门产业的品牌杂乱,生产无序,没有真正的国家标准,有的企业租一个厂房,拉上几十个工人就做一个品牌了,他也有专卖店,只要能赚钱就做,赚不到钱就撤。所以木门行业必须要有一个行业标准,目前合雅木门也在致力于支持国家行业标准的制定。 未来花了钱的人木门的需求会有三个趋势,首先注重品牌,一定要有一个大的品牌,或者是全国性的品牌。第二方面呢,消费者要注重产品的简约,就是门的外形不是要求太复杂,然后所使用的材料必须环保。 对于目标的设定,康伯年说,合雅的目标就是做行业一流,他们08年的目标是完成10万套5个系列木门的产销。09年下半年,要建设二期工程,以自动控制程度较高的装备迅速扩大产能,达到90万套/年的产能标准。第三步的目标,是通过其他方式迅速扩大产能,达到150-180万套的产能,到当时,把合雅打造成行业内数一数二的知名品牌。他们立志于占领中国木门市场占有率的20%,成为大亚集团又是一个全新的利润增长点。 康伯年在一手创立合雅木门的过程中,坚持设计为先的思路,因此合雅将主导中国首届“合雅杯”木门设计大赛,集思广益,希望吸引知名的设计师来提供木门设计的先进理念,将来还有计划在北京或上海组建合雅自己的设计工作室。在销售的布局上,合雅将走三种渠道:一是加盟店、专卖店。二是直接和知名装饰公司合作,三是外销。今年合雅将在全国做200家专卖店,这些专卖店将采取统一门头和标识。 对于外界对合雅正在冒进的质疑,康伯年并不认同:“我只是在带着我的下属完成我们经过市场调研后定下的目标,我相信这种艰苦对于每个人来说都是锻炼,我想以后回过头,大家都会很有成就感。” 在合雅的员工眼中,老总康伯年是一个有大胸襟、大视野,有远见、负责任的领导。而他评价自己很对下属对工作很严格。 年届不惑的康伯年,有一种从容不迫和睿智的气度。他说自己一直在做看似不可能的事。以前集团有个大项目,投资额5个亿,没有地方没有员工,他一个人跑到广东跟地方政府谈判,要优惠政策,把厂址定下来,把设备从国外运进来做起来,确很不容易。 03年非典期间,康伯年在广东经营项目,大家那时谈广东色变,但是他仍然坚持要去,而且一呆就是3个月。为了能到广东,他先从南京坐飞机到海南,然后飞到珠海,然后再坐车到广州。为此他还交待上学的孩子,不能说他在广东,怕引起一些麻烦。 奋斗加责任感,这一直是大亚所倡导的企业文化。康伯年也一直最看重责任这两个字,这个责任就是对投入资产的人负责,对自己的员工负责,对产品负责,对消费的人负责,对家庭负责,对舆论负责。一个人一定要有责任感,才会具备成功的条件。追求卓越、挑战极限,是康伯年的人生信条。“奋斗的过程中是要有坚强的毅力。讲起来容易,但是做起来难。在这样的一个过程当中,你没有这种精神,没有奋斗的意识,就会偏离方向。”对于合雅,对于康伯年来说,一切还都起步,一切都在等待超越。